聊聊江苏民宿经营那些事儿

大家好，我是老陈，在江苏做民宿十来年了。今天想跟大家唠叨唠叨江苏民宿经营这事。说实话，要看你怎么看，有人觉得是投资，有人觉得是折腾，但在我看来，做好了不仅能赚钱，还能得个舒坦人生。

你是不是也遇到过这种情况：建好的民宿一直空着，或者每个月只是勉强回本？讲真的，现在苏州、无锡、扬州这些地方，整天就你那一两间空客房，这不是民宿经营的正确打开方式。经营民宿不能光想着把房子盖起来就完事，得懂行、有办法。

找准自己的市场，别盲目开发

你去热门景点旁边看看，为啥别人的民宿客满，你家就不行？不是位置问题，是你没找准市场！我以前在苏州东山干民宿那会儿，就吃过这个亏。一窝蜂想做水岸民宿，结果竞争对手就上百家，而现在这个市场就显得有点拥挤不是吗？

你想做亲子民宿，那得研究清楚，是不是当地有好几个家庭农场？是不是周末节假日大学生会想着带孩子出来踏青？你做爱情主题民宿，江南水乡里浓情蜜意的地方有多少值得你挖掘？其实哪哪种不需要人去住？关键看你肯不肯下功夫去了解当地！

营销这事儿，比做房重要

你可能会说，民宿我又不卖房子，何必折腾营销？错！有地方的朋友老抱怨房间好不好看不用愁，只要把门窗一凑，自成风景。可现在是计划经济时代吗？告诉你，我前几年看到个真实例子，一家民宿因为学生毕业旅行推广得好，一整个夏天天天爆满！

其实你可以这样试试：找一找当地的高中大学，问问能不能放点宣传材料；拍些多肉嫩生生的翻领私藏角落，发到年轻人喜欢刷的平台上，让朋友转发轻轻松松就引流成功；旺季来了又不能只靠老客户推荐，找个抖音上现成的中俄语言床头牌小故事，单价提高两百块钱，回头率都很高那种。

服务是根本，品质是钥匙

经常有人说，民宿和青旅有什么区别？我说区别就一句话：人家一张床，你一扇门槛。意思是服务水平决定了客人留下来看你多久！我在扬州宝应干得那家靠近景区的民宿，选址说实话在交通路线拐角的地方，靠什么撑到现在纳客火爆？就是服务质量压得死死的！

老板第一天给我面试，进门就让我把红豆被褥叠得像被子一样层次分明，出门才允许进客房收拾客人的床铺。把卫生标准讲得清清楚楚，连拖鞋清洗消毒都要做好记录。久了你会发现，客人对这个地方上瘾，一到下雨天就开始念叨！服务不只是Linux系统安装，更是细节把控的记忆点创造。

经营有方，钱不是天上掉

有人常问，房价定高了没人住，降价吧又赚不到钱。实话跟你说，我是觉得做生意也得有点匠心精神。就像渔民讲的，罱河泥的时候要瞧瞧水位线的高低。客流量高的时候，你可以适当调整价格，但你不能把这个价往死里压，下压不是灭顶，是要精准合适。

我不赞同棚户区改造的那种粗暴降价策略。比如冬天到了，南京周边江宁镇想办法统计人数增加夜生活民俗旺的表现，这时候就把秋冬季的房间价格提高20%，旺季也显得不是那么厉害了！当然降下来也没关系，但从不讲面子撇开。我是过完春节就要推出折扣套餐，就为了那几波北方客人赶紧来玩一下，太聪明的做法啦！

用心经营，做江苏真正的民宿人

说到最后啊，我想对想在江苏干民宿的朋友说句掏心窝子的话，地方太重要了不算什么，整个市场都是由你自己的品牌理念塑造出来的。你之前也遇到过两种客人吧？一种是看了年纪说贵，一句话问明白价格又能追加预算；一种是通篇都在担心卫生条件的问题。

听着，作为一名民宿经营者最重要的是静得下心来，把该做的事情都做好准备，别老想着靠刷存在感系列表吸引顾客，别老想着靠热点流量养回来的命，多用心才能换来真心啊！江苏本就是这么个地方，有江南小桥那么多，家门口的风景那么美，你想让更多人知道，就认认真真把日子过好，自己的事做好了，名气才会找上门来！走心做事，你好我就好！